IP賦能酒店新玩法,“酒店+電影”如何讓傳統酒店更有戲?
來源: | 來源:執惠 | 發布時間: 2019-08-12 | 12885 次瀏覽 | 分享到:

7月17日,執惠“文旅研習舍”線上公開課邀請到了有戲電影酒店創始人CEO 賈超進行主題分享。本次分享中,賈超從“IP加酒店是否可以增值?”、“酒店還有哪些增值服務?”以及“酒店體驗式消費的未來?”三個層面,深度探討了如何通過“酒店+電影”,讓傳統酒店更有戲。

賈超表示,有戲電影酒店是酒店和電影IP的深度融合,而非住宿+觀影的簡單1+1=2的結合。之所以選擇電影這個IP,主要有三方面原因:一是電影處于不斷更新狀態,永不過時,二是電影是一種文化符號的體現,三是電影后端可衍生的產品多,男女老少都能接受,可受眾人群多。

賈超介紹道,有戲電影酒店有98%的開機率,每間房的觀影時長將近6個小時,這些數據比傳統的酒店高好幾倍。電影IP和酒店的結合行成了一個新的消費空間,用電影IP的文化來賦能酒店,讓傳統酒店更有戲。

以下為賈超主題分享內容精編

大家好,我是有戲電影酒店創始人賈超。先跟大家簡單介紹一下有戲電影酒店。

有戲電影酒店其實就是用電影IP和酒店結合的方式做了一個新的消費空間。我們的商業模式比較簡單,就是用電影IP的文化來賦能酒店,在各個場景做深度植入。我們現在正從一個酒店管理公司向平臺賦能型公司轉型。

我們在2015年決定做有戲電影酒店的時候,做了品牌定位。首先,市場方面,中國的中端酒店相比于美國跟歐洲一些國家要少;第二,從連鎖率來說,中國可能只有不到20%的連鎖率,而國外有60%到70%的連鎖率,所以我們的定位比較清楚,就是做中端的連鎖酒店。

如果從整個酒店端來講,全中國的酒店大概有將近50萬家,全球酒店加起來可能將近200萬家,如果每100家中有一家做成電影酒店,我們就有兩萬家。現在全世界門店數量最多的就是中國,所以這個市場從酒店端來講,是足夠大的。

在戰略定位上,我們希望用較低的成本做出相對比較高的房價,讓客人有很好的體驗。我們希望用三星級的裝修成本,賣到四星級的價格,并且有五星級的體驗。在前期,我們通過直營和加盟的模式來拓展全國市場,然后用存量改造翻新的方式,來迅速改造中國市場。

有戲的產品其實也是由年輕人來定的,在我看來,既然我們想銷售給誰,就讓誰來定這個產品。我們面對的客人基本上都是80、90和00后,我們就讓這些客人來定裝修跟設計。

我們要做中端連鎖酒店還有第二個定位,而且定位非常明確,就是做“能看電影的酒店”。為什么我們沒有定位成“能住宿的電影院”,因為當初在做定位時,我們覺得“能住宿的電影院”并不是剛需。現在有很多的影咖,我們認為是有錢的閑人才會去,剛需就是無論我們到哪個城市,最終的終點還是要住在酒店、公寓,或者類似的住宿產品里面。有戲電影酒店是酒店和電影IP的深度融合,而非住宿+觀影的簡單1+1=2的結合。

為什么我們會選擇電影這個IP呢?因為電影這個IP有三個特點,第一,電影不斷更新永不過時。中國每年大概會拍1000多部有龍標的電影,加上沒有拿到龍標的,可能是3000到5000部。如果我們放眼世界來看,每年可能有一萬部電影。

第二,電影代表了一種文化,是文化符號的體現,它可以更好的將文化表達出來。

第三,電影后端可衍生的產品、周邊比較多,可以出售。

此外,單論電影這個IP,男女老少都可接受,人群相對來說看的很窄,但是實際上可受眾人群很多。

其實中國電影市場的增速在全世界是很領先的,在2018年我們已經是全球第一大票房國家,而且中國馬上要推出點映院線,這在目前國內市場還是空白。現在國家的政策已經在推行,我們也有可能作為第一批點映院線牌照的持有者來執行。

下面跟大家分享幾張照片,是我們1.0產品時期。這個時期的產品可能更傾向于年輕人,從入住人群的數據年齡統計來看,40歲以下的人居多。

然后是2.0產品。2.0產品比1.0產品有一個大的升級,裝修相對簡潔,我們可以通過看不同的影片,變換不同的燈光、顏色跟場景,做到不同的體驗。2.0產品因為定價在800到1500元,相對來說,客戶年齡主要是60到80后,年齡更大更成熟一些,消費檔次也更高,所以我們用了相對簡潔、更加上檔次的裝修。其實1.0產品更多的是對一線城市到六線城市的一些小門店進行改造而來,2.0產品更多的是針對星級酒店和政府的招待酒店進行改造。

目前有戲的盈利能力還不錯,我們最高的入住率做到過將近200%,一般的門店大概是兩年之內收回成本,快的門店可能6到8個月就可以收回成本。目前的投資回報率還可以。

目前我們在試聽方面的感受和隔音方面做的還不錯,因為我們用的是133寸1080P的高清大屏幕,還有5.1發燒友級環繞音箱,墻面裝飾設計吸音材質,整體隔音效果達40分貝以下,在視聽體驗、隔音方面做的還是很棒的。

此外,我們有1000多部不斷更新的片源可供自由挑選,而且我們也引入一些電影IP版權,比如周星弛版的《大話西游》,我們拿了10年的授權,是中國唯一《大話西游》IP授權的使用酒店方。

我們也做了一些好玩的嘗試,比如把傳統吧臺替換成入住機,客人入住過程中就是直接用入住機一鍵智能入住。而且我們用人臉識別來打通錄入系統,整個過程沒有現金收費,都是線上支付,解放了我們的一些人力。

下面這張圖是我們的開機率和觀影時長數據。我們有98%的開機率,每間房的觀影時長將近6個小時,這些數據比傳統的酒店要高好幾倍。

有戲目前比較簡單,一個是城市型的酒店,一個是景區型的酒店。城市型的酒店我們定位比較清楚,比如說某某市、某某區我們可以做,某某縣、某某鎮我們暫時不進入,如果想加盟,我們也會婉拒。我們最低開到六線城市,一線城市到六線城市我們都有門店,而且是直營門店而不光是加盟門店。

我們前期在打磨系統,用直營店把城市型的酒店打通,也有很偏的位置,比如在郊區、大學城、購物中心、旅游區、CBD。我們基本上可以幫助城市型的酒店老店翻新,幫它改造之后營收提升3倍到10倍,這有我們直營店的數據跟加盟店的數據支撐。比如說對方只有30萬的營收,我們可以幫助做到100萬甚至幾百萬的營收,這樣對于很多城市型酒店的翻新跟改造是非常好的點,而且很多的電影院線還沒有通,如果通了之后帶來的收益更大。

景區型的酒店我們也在合作,但是沒有開業。我們跟現在所有景區型的酒店,四星、五星周邊,要么是在景區里作為景區配套,要么就是在景區主入門口一公里之內,因為如果太遠了,導流還是有問題。我們相信能幫景區型的酒店提升20%的用戶留存,比如說一般景區型酒店只有40%的入住率,我們可以幫它做到50%到60%,晚上可以做同步電影,包括可以做一些景區的宣傳片,加上好玩好看的電影,這樣對于整個景區用戶留存有很大幫助。

我們看似前期是酒店,后面可能會做成更大平臺的概念,植入千家萬戶。所以看似很簡單的一個IP,未來可能市場空間是足夠大的。如果你的酒店和消費場景里需要院線的話,我們可以直接對接。我的分享就到這里,謝謝!

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